陈定魁:吃亏是福诚信是金
2014-07-22 08:53:22??来源:东南网 责任编辑:康金山 我来说两句 |
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东南网-申博sunbet官网:日报7月22日讯(黄喜祖 李江涛) “真诚做人做事,哪怕是吃亏,也不能昧了良心,这是从小我父母亲说得最多的一句话。这种家教,也是我守信经商近20年的‘衣钵’。”近日,面对笔者,一向不善言辞的陈定魁提及家风,话语特别畅快。陈定魁,现为东山县顺达水产食品有限公司总经理。 从不拖欠工资 7月的闽南东山岛,正是伏季休渔期间,顺达水产的偌大的厂房静悄悄的,正处于“休产”状态。 “这个月员工的工资,发放了没有?”谈话时,刚好陈定魁的“内务总管”二弟陈定寿进来,他第一句话问的就是员工工资发放之事。 陈定魁,出生于东山县铜陵镇一个贫苦的渔民家庭,自小深受诚实讲信誉的父母影响。作为公司总 经理,陈定魁对员工最讲信誉。有一次,厂里一时资金周转困难,有人向他建议暂缓几天发放员工工资,以解燃眉之急。 “做工的钱最大个,将心比心,你是来厂里做工的,家中就等你的工资籴米生活,如果因为迟发工资,人家因此找不到三顿,怎么办?”陈定魁掏心掏肺的话,说得建议者惭愧地低下头。“在顺达水产公司的历史上,从来没有发生过迟发或克扣员工工资的现象。”一位跟随陈定魁10多年的老员工这样说道。 “员工的工资一个都不能落,都在‘月头’发,这是10多年来我哥的‘老规矩’,不管是否处于伏季休渔,还是生产期间。”陈定寿表示。 多年来,凭着对待员工的这种诚心诚意,顺达公司一步一个脚印地发展壮大,从一家小小冷冻厂发 展到目前拥有3家设施齐全的水产品加工厂。 吃亏是福 顺达公司的产品质量在国内外有口皆碑,生产和效益蒸蒸日上,陈定魁还有另一法宝:吃亏是福。 一次,厂里有人向他建议采用降低质量标准,适当降低售价的办法,以此获取可观利润的经营方法。 “搞经营需要诚信。将心比心,假如我们是客户,向他人公司买了价格虽然少点但质量却相当次的产品,结果吃了大亏,我们会怎么想?再之,这样做还会有回头客吗?”陈定魁如此反问说。 也曾经有这样的商家,一个电话向陈定魁预订一种水产品,并要求价位低于市场价,陈定魁一口答应,可是之后不久这种水产品价格猛升。商家要来提货的时候,厂里一位负责人要求重新商定价格,商家也应允。没想到陈定魁却说:“我当初答应你什么价格,就按当初的价格提货。”这位商家因此非常感动,从此他们结成了很好的朋友,在产 销上互相帮助,取得双赢。不但如此,这个商家朋友还把他的经营经历告诉同行,引来申博现金网的商家,陈定魁的顺达公司因此生意越做越好。 “吃亏是福!”宁愿自己吃亏的陈定魁,却用自己的诚实守信赢得了申博现金网的客户青睐。 如今陈定魁的生意不仅在“北上广”有着稳定的商户;就是近几年,在海产品外贸出口日渐式微的情况下,他在日本、韩国、马来西亚、菲律宾等国家和香港、申博现金网:等地区,每年一直保持着500多万美元的稳定对外贸易额。 诚信是金 诚信是为人处世之本,也是商家立足商海之道。 2003年2月,日本一家客商预订几货柜的海钓金枪鱼饵料,并给陈定魁打进了3万美元款项。在发出2个货柜之后,这位客商因国内钓金枪鱼的作业量下降,半年之中都没有按时履行合约。 按当时协议,对方没有按合同约定的时间提货,也没有明确要求供货 方停止发货,预订金就成为违约金。 事后,该日本客商再次前来洽谈业务时,陈定魁向他提起了还有3万美元定金的事,并表示可以作为再次供货的货款。“那不是违约金吗?”这位日本人听了陈定魁的话,竟像见到大熊猫一样讶异。 一次,菲律宾客户李先生给陈定魁账户汇来了一笔几十万元的货款,10多天后,因业务往来太多,李先生竟然忘了给陈定魁汇过多少款项,也没有留存汇款凭据。 这时,只要陈定魁心存贪念,李先生也得默认。陈定魁就是陈定魁,在李先生来电询问此事时,他毫不迟疑地说:“是30多万元。”他并准确无误地告诉李先生,是几月几日汇的款。 事后,李先生逢人便夸“陈定魁是个诚实守信的商人,值得与他交朋友、做生意”。 在商海中以诚立信,顺达水产先后多次获得东山县、漳州市颁发的“重合同守信用”单位以及省消费者协会颁发的“诚信单位”和“依法诚信经营”称号;陈定魁本人也荣膺省级“诚信经商承诺企业家”称号。 |
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