90后小伙拼多多卖水果 靠“原产地直发”销售破亿

5斤装的皇帝柑精选大果，在拼多多上的价格不到20元，有活动的时候还可以再优惠3元。同样的果子，在南宁本地超市的价格接近40元。

辽宁的张先生特别喜欢皇帝柑，到南宁出差的时候发现这里的皇帝柑特别好吃，于是在拼多多上搜索南宁皇帝柑，仅3天就在家里收到了南宁寄出的包裹，而在辽宁一斤皇帝柑的价格在17元左右。这在以前是很难想象的，南果北进，打破了价格和区域的限制，互联网和电商的普及，给申博现金网的人和家庭创造了实实在在的实惠和幸福。

南宁武鸣区的皇帝柑种植基地，黄灿灿沉甸甸的果子挂满枝头，闪着金色的光，散发出诱人的清香，果农们穿梭在园间，熟练采摘后，在距离不远处的仓库称重、打包、贴单，然后在电商平台拼多多上完成销售，经通达系快递公司运输，2-3天就可以到达江浙沪等地区消费者手中。

90后徐州小伙闯电商“拼”出水果新天地 

每天忙碌在果园和仓库，在拼多多上开水果店铺已经3年的刘闯，介绍说，目前广西南宁仓库的皇帝柑日均发货量在2万单，到了发沃柑的季节，日均发货量好的话会破3万单。 

2019年，刘闯在拼多多上全年线上销售额破亿元。皇帝柑的销量10万+，评论10万+，皇帝柑类目排名前3。

91年徐州小伙刘闯，2017年开始接触电商，崛起的拼多多引起了刘闯的注意，有很多物好价优的农产品很受欢迎，成交量也很高，周围的亲朋好友几乎都在用。刘闯最开始把家里的苹果在拼多多平台上试水。

拼多多上的消费者追求高性价比，打造高性价比产品，不仅仅需要原产地直发保证水果质量，刘闯认为要在拼多多上生意火爆还必须要走量。

之前让刘闯困惑的地方是不知道消费者在哪里，因为在线下大家买水果都是一单一单分开买，消费者之间没有反馈和沟通，而在拼多多，大家是一起拼单，还会分享自己购物成功的产品，然后在群里“人带人”，一个人可以带动整个群里的人一起下单。水果好吃、价格便宜，通过拼单，消费者就这样一个两个的多了起来，到现在的10万+粉丝。

通过观察和分析，刘闯发现拼多多‘拼团式’的购物模式，能使订单在相同需求的人群中快速聚焦，可以直接下单和付款，大大简化了整个购物流程。“比如我妈妈买了皇帝柑，觉得好吃，她觉得我大姨也爱吃，就会把链接分享到家庭群里，大姨直接在小程序上就能买，口口相传，非常方便。”

刘闯算了一笔账，按照店铺9斤的卖的最好的包装来计算，每天销售的皇帝柑2万单，达90吨，差不多相当于90亩地皇帝柑的总产量。

随着销售量级不断提升，包装费用、快递费用都明显下降，在之前，包装包裹费用占整个销售额的30%多，而现在，这两部分的成本费用已经降低到了两成。

通过销售和运营，刘闯和团队分析了在拼多多上购买水果的人群，目前客源主要集中在江浙沪皖，说明一线城市的人们对品质优、价格好的水果需求更加旺盛。店铺里有个皇帝柑的铁杆粉丝，刘闯曾在后台看到，这位消费者连着好几个月都在拼多多上买皇帝柑，每次都买10箱以上，刘闯就在评论区问她为啥买这么多，消费者回复刘闯，原因是自己的小孙子特别爱吃。 

拼单裂变汇集海量需求，消费端直连生产端 

通过拼购和产地直发，让水果从田间地头直接到达消费者的厨房餐桌，实现产销对接。减少了中间环节，生产端和消费端有了直接对话的机会。

刘闯会定期看店铺后台的评论，了解消费者反馈的信息。其次就是会根据客服反馈的问题，及时进行改进更新。

刘闯还有1个直播团队，今年4月，店铺正式开通直播，3位主播在线介绍商品，解答网友的提问。今年加入直播团队的小郑介绍，每天在拼多多上直播10小时左右，最多的时候一天可以接3万个订单。通过直播间下单数据显示，在直播间日下单的平均转化率达到8%。

有了申博现金网的用户反馈之后，还可以更大胆、更及时地改进种植技术和调整品种。刘闯透露，已经在广西开始种植口感更好、收益更高的水果，比如芒果、爱媛橙，在拼多多平台上今年有望实现销售1.5亿元。与传统电商靠搜索相比，拼多多强调人与人的互动，通过拼单、游戏等各种比较有趣的方式来裂变聚量，7亿多消费者需求集纳起来，量很大，成本却很低。

因为评价好，货源稳定，店铺今年被拼多多的“多多果园”选为芒果供应商之一。消费者通过在“多多果园”里领取芒果的种子、水滴、化肥等虚拟道具，种植“虚拟果树”，种植成熟后就会收获到由刘闯寄出的真实芒果，期间的所有费用全部由拼多多买单。今年在“多多果园”活动中，刘闯的芒果日均峰值突破8万单，1天挣了30多万元。

原产地直发，帮助当地农民增收 

在南宁种植了快大半辈子水果的陈师傅说：“今年受疫情影响，眼看着树上的果子就要烂掉了。但现在有了电商平台，一下子有了好销路，我们的收入有了保障。果子卖给年轻人，年轻人现在动动手指在拼多多上就可以把卖不出去的果子销售出去。”今年受疫情市场，行业发展不景气，果农生意不景气，要么是烂掉在树上，要么就是刘闯帮助收购通过拼多多平台卖出去。

陈师傅说的卖给刘闯，其实是在果子成熟之前，刘闯以高于市场价格和当地果农种植户签订收购协议，在疫情期间，行情不好的情况下保障农户收益，目前刘闯在南宁签约合作的果园有300亩。以沃柑为例，市场上面是2元/斤，刘闯会以2.1元/斤收购，给果农保底，即使是在沃柑的市场行情在1.6元/斤的时候，还是会以2.1元/斤的价格收购。在刘闯仓库打过的刘阿姨说，现在自己每天通过打包能挣400元，我们一起做打包工作的平时有50多个人，忙的时候会有100多人。 

随着线上销售模式的不断深化，19年以来，南宁沃柑的线上电商订单爆棚，有力带动了快递业寄递量。数据显示，2019一季度南宁沃柑的寄递量达1839万件，产值约15亿元。电商拼单的销售方式，实现了农产品从田间到舌尖的一站直达，也将销售和流通申博现金网的收入留在了产地。面对沃柑的火爆销售和业务量暴增，南宁市邮政管理局也积极支持邮政、快递企业创新生产流程，为沃柑皇帝柑水果电商提供“上门收件，专车发件”服务，让快递企业更好的和电商平台完成销售服务。

将来，会有申博现金网优质的南宁水果在电商平台和快递企业的通力合作下，服务申博现金网的消费者，同时也会将申博现金网的业务延伸到田间地头，强有力的带动地方经济发展。